Comment réussir le mariage entre un détaillant russe et une marque française
16.04.2012
Bip Bip Wilgal Diffusion SAS toujours devient l’objet d’interet des journalistes. Naguere une edition electronique francaise «Aujourd’hui de Russie» a publie une autre entretien avec Anatoly Vasiliev.
Comment faire travailler ensemble des equipes francaises et russes ? La question a longuement taraude Anatoly Vassiliev, patron de Parizhanka, un detaillant russe de lingerie, actionnaire a 100% de son fournisseur, une marque du balneaire originaire de Juan-les-Pins. Entretien de notre partenaire le Fil franco-russe.
Originaire de Togliatti en Russie, Parizhanka est devenu actionnaire a 100% de son fournisseur Bip Bip Wilgal Diffusion SAS. Le style tout en couleurs de Bip Bip, tres « Cote d’Azur », correspond bien aux gouts des consommatrices russes. Parizhanka intervient sur plusieurs canaux de vente, en plus de son propre reseau.
Le Fil Franco-Russe: Est-ce complique, marier un detaillant russe a une marque francaise?
Anatoly Vassiliev: J’ai une equipe de douze stylistes chez Bip Bip en France, et une autre equipe de vingt stylistes en Russie. Et il faut qu’elles travaillent ensemble, c’est la cle pour la reussite ! Mais ce n’est pas simple. L’equipe francaise est plus agee, certaines personnes sont la depuis la creation de la societe, soit depuis pres de quarante ans. L’equipe russe est beaucoup plus jeune. Elles ne parlent pas toujours la meme langue. Alors je suis alle chercher des bouquins sur le management interculturel… et je n’ai pas trouve grand-chose.Il a fallu tout inventer par nous-memes. Heureusement, ma fille s’etait decouvert une passion pour la creation et la mode. Et elle travaille avec l’equipe francaise, cela nous aide.
LFFR: Qu’est-ce qui vous a le plus surpris dans la direction d’une entreprise en France?
A.V: La legislation sociale. Et les proces qui en decoulent, j’en ai plusieurs en cours. C’est considere comme normal pour une entreprise francaise. Mais en Russie, etre en proces et devoir passer devant le juge, c’est percu comme quelque chose d’exceptionnel, de negatif et carrement dangereux pour l’entreprise. Il a fallu que je leur explique que non, en France, etre en proces ce n’est pas dangereux, c’est meme tres habituel…
LFFR: Quel est votre marche en Russie aujourd’hui?
A.V: Nous avons une cinquantaine de boutiques dont la moitie en franchise. En plus de notre reseau propre, nous fournissons des independants. Et surtout, pres de quarante magasins de grande distribution en Russie sont parmi nos clients, dont des Auchan et des Metro. Ce segment marche tres bien, de mieux en mieux meme. Nous avons inaugure une plateforme logistique a Vilnius en Lituanie, qui nous permet de travailler plus rapidement avec nos fournisseurs et nos clients, avec Bip Bip nous avons herite de distributeurs dans une quinzaine de pays.
